Ce qu’il faut retenir
- Un business plan démontre la viabilité et la rentabilité potentielle de votre projet.
- Pour être efficace, un business plan doit inclure un executive summary captivant, une analyse de marché approfondie, une présentation détaillée de l’offre (produits ou services), une stratégie marketing bien pensée, une structure organisationnelle solide, des projections financières réalistes et une évaluation des risques.
- La présentation de votre business plan a une influence sur la décision des investisseurs. Soignez-la.
Convaincre des investisseurs est une étape obligatoire pour de nombreux projets de création d’entreprise (ou de développement d’entreprise). Votre business plan est au cœur de cette démarche. Ce document est votre guide vers le succès à long terme de votre projet.
Un business plan solide permet de communiquer efficacement la stratégie de votre entreprise aux parties prenantes externes. C’est le reflet de la rigueur et de la crédibilité de votre projet. Bien structuré, un business plan sera persuasif.
Notre objectif ici est double :
- vous fournir les outils nécessaires pour élaborer un business plan qui répond précisément aux attentes des différents types d’investisseurs.
- vous guider dans sa présentation pour optimiser vos chances de succès.
Comprendre les attentes de son public
Chaque groupe d’investisseurs, qu’il s’agisse de banquiers ou d’investisseurs privés, a des attentes distinctes. Votre approche doit être adaptée en fonction des attentes de votre cible. Cela peut augmenter considérablement les chances de succès de votre projet.
Les attentes des banquiers
Les banquiers cherchent à minimiser les risques. Ils attendent de votre business plan qu’il mette en avant :
- la stabilité financière du projet : Vos prévisions financières doivent être solides et réalistes. L’idéal est d’y inclure un compte de résultat prévisionnel sur 3 ans ainsi qu’un plan de trésorerie bien défini.
- la sécurité de l’investissement : Vos garanties doivent être clairement exposées. Ce sont autant de preuves que le prêt peut être remboursé, même dans les cas les moins favorables.
- un historique de crédit solide : Votre capacité à gérer efficacement les finances d’une entreprise jouera en votre faveur auprès des banques.
Les attentes des investisseurs privés
Ces investisseurs sont souvent plus intéressés par le potentiel de croissance à long terme de votre entreprise. Ils peuvent être prêts à accepter un risque plus élevé. Pour cela, il faut démontrer :
- un potentiel de croissance élevé : vous devez mettre en avant le retour sur investissement de votre projet. Si cette donnée est accompagnée d’un prévisionnel de croissance rapide, elle peut convaincre les investisseurs du potentiel lucratif de votre entreprise.
- le potentiel d’innovation : Un produit ou service qui se démarque clairement de la concurrence attire plus facilement les investisseurs.
- une équipe d’experts : Une équipe avec les compétences, l’expérience et la passion nécessaires permet de transformer une vision en réalité.
Comment structurer son business plan pour qu’il soit convaincant ?
Un business plan efficace doit être bien organisé. Son contenu doit démontrer la viabilité de votre entreprise.
Introduction et executive summary
L’executive summary est souvent la première partie lue par les investisseurs. Il résume les points clés du plan. Cette présentation du business plan doit montrer le potentiel de l’entreprise ou du projet.
Description de l’entreprise et étude de marché
Décrivez votre entreprise, son marché cible et votre positionnement. Une analyse de marché est également indissociable d’un business plan complet. Elle montre votre compréhension des tendances actuelles et des besoins des clients.
Produits et services
Mettez en avant vos produits ou services. Il faut insister sur les avantages compétitifs et les bénéfices pour vos clients. Expliquez la manière dont vos offres se démarquent de la concurrence.
Stratégie marketing et analyse de la concurrence
Décrivez votre stratégie pour atteindre votre marché cible. Cela inclut votre positionnement, vos moyens de promotion et les canaux de distribution.
Organisation et gestion
Présentez la structure de votre équipe de direction et leurs compétences. Vous pouvez inclure des informations sur la gouvernance de l’entreprise et les rôles clés qui contribueront à son succès.
Projections financières détaillées
Votre business plan doit fournir vos prévisions financières sur plusieurs années. Ce plan de financement inclut les états de résultats, les bilans et les analyses de flux de trésorerie. Il doit illustrer la façon dont l’entreprise générera des bénéfices pour atteindre la stabilité financière.
Analyse des risque et opportunités
Votre business plan doit démontrer que vous avez identifié les risques autour de votre projet et les actions à mettre en place pour les gérer. Montrez également les opportunités exploitables de votre marché cible. Ces données soulignent votre capacité à anticiper les changements du marché.
Chaque section de votre business plan doit convaincre que votre entreprise est prête à réussir.
Comment faire une présentation convaincante de son business plan ?
La présentation du business plan est tout aussi importante que le projet de création ou de développement d’entreprise lui-même. Le porteur du projet doit captiver l’attention de l’audience. Voici quelques stratégies pour y parvenir :
Structurer la présentation pour maintenir l’intérêt de l’audience
Si votre business plan est bien construit, il facilite une compréhension rapide de votre projet. Une bonne structure crée un flux narratif qui maintient l’engagement de votre audience. Il est possible d’adapter votre présentation à son destinataire en mettant en avant les points clés qui résonnent avec leurs intérêts spécifiques.
Astuces pour une communication efficace
Utilisez des visuels clairs comme des graphiques, des tableaux et des infographies. Ils représentent des données complexes de manière accessible. Pratiquez votre discours pour être fluide et confiant. Il faut éviter le jargon trop technique qui pourrait aliéner des investisseurs non spécialisés.
L’importance du storytelling dans la présentation
Incorporez des éléments de storytelling pour rendre votre business plan mémorable. Racontez l’histoire de votre entreprise, les défis surmontés et les victoires obtenues. Cela crée une connexion émotionnelle avec les auditeurs. Ils seront plus enclins à soutenir votre vision.
Ces conseils peuvent transformer une simple présentation en une expérience engageante et persuasive. Cela augmente ainsi vos chances de faire une impression positive et durable sur de potentiels investisseurs.